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      中秋旺季來臨 白酒終端打響“促銷戰”

      2022-08-22 10:37:49 來源: 中國證券報 作者:

        隨著中秋消費旺季臨近,各大白酒企業開始進入備貨狀態。據了解,白酒企業中秋備貨通常會提前一個月左右,不少酒廠已經出臺終端動銷政策,加大市場推銷和投放力度。中國證券報記者在北京東城區某大型商超的酒品貨架上看到,“滿減、返現、送話費”等促銷活動已開始全面鋪開。業內人士表示,在整體消費向好的大背景下,今年中秋、國慶期間白酒消費會得到較好復蘇。

        白酒促銷活動已開啟

        “實付滿500元返100元,滿1000元返200元”“買一瓶返現40元”“立減200元”……8月19日,北京東城區某家樂福超市的酒品貨架上,工作人員正忙著貼出促銷活動的海報?!坝行┢放苹旧纤芯祁惍a品都參與滿返活動,有些是在滿返的基礎上還額外有折扣或返現?!必浌窆ぷ魅藛T告訴中國證券報記者,活動今天剛開始,一直持續到十一假期之后,“就是為了中秋國慶雙節搞的促銷活動?!?/p>

        記者在貨架上看到,活動期為8月19日-10月8日,五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、舍得、牛欄山等主流白酒品牌基本都參與其中,紅黃相間的醒目促銷海報也吸引了不少消費者駐足。

        “目前單品折扣力度最高的就是這款酒?!惫ぷ魅藛T指著貨架上500ml裝的52度新五糧液酒向記者介紹,價簽上的零售價為每瓶1399元,目前活動價立減200元,也就是1199元,“剛剛有個人過來一下買了5瓶,減了1000元?!?/p>

        記者在貨架上看到,除滿500元返100元、滿1000元返200元的活動外,有些酒品還打出“買一瓶返40元”“買兩瓶贈50元話費”“滿返后折扣”的醒目標語。

        華東某大型白酒經銷商告訴記者,公司早就開始籌備中秋促銷活動,“像茅臺中秋禮盒內含飛天茅臺200ml裝1瓶、一套茶具套組、中秋特別版小茅手辦一個,售價1699元一套。茅臺小可愛禮盒內含5瓶100ml‘迷你’飛天茅臺,2799元一套,從8月上旬就開始開放預訂購買了,目前訂購情況相當不錯?!?/p>

        “雙節”白酒消費預計穩步增長

        隨著中秋旺季來臨,白酒企業也一早就進入“備戰”狀態。業內人士表示。一般中秋備貨會提前一個月左右時間,本周市場已經進入備貨階段,不少酒廠出臺終端動銷政策,加大市場費用投放力度。

        東興證券在研報中表示,從今年各白酒企業要求的打款比例來看,很多酒企都提出三季度完成全年打款任務的目標;從行業競爭來看,二季度終端動銷放緩,行業庫存集中在渠道端,行業整體去庫存或帶來銷售費用投入的加大,同時宴席市場有所缺失,今年上半年白酒動銷較弱,中秋成為決定全年銷售業績的重要時刻。各家酒企政策的有效落地和市場的執行配合,成為中秋營銷的重要觀察點。

        “今年中秋與國慶節間隔較長,從以往經驗來看,可以形成兩次銷售高峰,對銷售比較有利。經濟逐漸恢復帶動需求提振,今年的‘雙節’有望成為白酒銷售的‘大年’,加之上半年很多婚宴等宴席被推遲,下半年有望回補需求?!睎|興證券在研報中表示,隨著疫情管控進一步向好,預計中秋+國慶的宴席市場會得到較好的恢復,從而帶動次高端白酒的需求整體復蘇。

        招商證券在研報中表示,白酒行業在二季度經歷了一次壓力測試,當前環比改善趨勢顯著,從產業視角來看較樂觀,主流酒廠營銷動作正穩步展開,預計中秋銷售呈現穩步增長態勢。

        業內人士表示,白酒終端供需景氣度最直接的指標就是批價,尤其是要看酒企核心單品的批價,也就是一級經銷商出貨的價格?!坝捎谥星锿斗帕枯^大,加上一些廠家的備貨政策,預計批價上行空間不大。但近期批價上漲已能說明庫存消化良好,終端需求在逐漸增加,預計中秋國慶旺季將迎來白酒需求的全面反彈?!敝刑┳C券表示。

      初審編輯:

      責任編輯:魏現芳

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